客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，主要看兩個(gè)方面，一個(gè)看的是產(chǎn)品質(zhì)量與售后，一個(gè)看的是產(chǎn)品的性價(jià)比。我們?cè)谏a(chǎn)銷售試驗(yàn)設(shè)備的時(shí)候就經(jīng)常碰見這樣的客戶，既要求產(chǎn)品的質(zhì)量，又要求我們的設(shè)備比其他廠家的價(jià)格低廉，對(duì)于這樣的客戶，我們理解為一個(gè)是對(duì)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備這個(gè)行業(yè)的不了解造成的，認(rèn)為我們做的設(shè)備很簡(jiǎn)單。還一個(gè)就是把我們的設(shè)備和別的廠家的價(jià)格做比較，別人怎么比我們低。這樣的客戶屢見不鮮。

大多數(shù)客戶在咨詢我們的產(chǎn)品時(shí)，往往是一些采購人員，他們對(duì)設(shè)備的技術(shù)要求不是很懂，詢問的往往是設(shè)備的價(jià)格，因?yàn)閷?duì)于我們行業(yè)我們生產(chǎn)的設(shè)備不懂的緣故，認(rèn)為一個(gè)外殼，幾個(gè)控制儀表組裝起來的設(shè)備不需要這個(gè)價(jià)格，可是就算一個(gè)外殼也分好次、一個(gè)控制儀表也分國產(chǎn)和進(jìn)口，進(jìn)口的儀表性能好，但是價(jià)格可能是國產(chǎn)的好幾倍，我們生產(chǎn)的很多設(shè)備就是采用的進(jìn)口控制儀表，成本比較高了，價(jià)格自然上來了。

然后就是把我們的設(shè)備和別的廠家做性價(jià)比較，這樣，我們想告知客戶的是一句老話“一分錢一分貨”，不同廠家生產(chǎn)的設(shè)備可能都不同，但是為什么有差價(jià)，其中一個(gè)就是設(shè)備的材質(zhì)，要節(jié)約成本，廠家可以把設(shè)備的相關(guān)部分使用鐵皮制作，內(nèi)部控制系統(tǒng)也可以使用國產(chǎn)的儀表來代替，這樣造成的差價(jià)是有一定空間的，但是這樣的設(shè)備使用壽命就不是很長了。我們生產(chǎn)的試驗(yàn)設(shè)備以紫外老化試驗(yàn)箱為例，箱體都采用A3鋼板噴塑處理過，內(nèi)膽都是采用的304不銹鋼板，這樣的設(shè)備更經(jīng)用，產(chǎn)品質(zhì)量更好。

所以，性價(jià)比與設(shè)備質(zhì)量是成正比的，客戶在購買設(shè)備的時(shí)候不能單憑價(jià)格去否定一個(gè)廠家，應(yīng)該更多的去考慮產(chǎn)品質(zhì)量與售后這些硬性條件。